贝丝·L·福森是印第安纳大学凯利商学院营销学助理教授。这个故事最初是在谈话．
在《变形金刚》中，一集迪斯尼+热门流媒体节目洛基，人们很难错过接二连三的产品推介会，在Charmin卫生纸、Dove肥皂和Arm&Hammer除臭剂前，人们展开了快节奏的行动和对话。有一次，洛基用吸尘器沿着过道冲出，用有线吸尘器击退对手，而iRobot吸尘器在货架上的显著位置。
作为一个研究诸如产品计划等广告技巧我开始注意到它们越来越多地出现。
随着观众转向流媒体服务和网络视频，这种趋势是有道理的。(谁会看YouTube视频开头的完整广告?)但并非所有的植入式广告都能达到预期效果，我的研究表明，广告商需要与观众进行微妙的互动，才能有效地影响他们。
你不能跳过或静音的广告
让我们从一点背景开始。植入式广告是一种广告形式，公司付钱给内容创作者，让其将产品放在电影、电视节目或音乐视频中。虽然许多产品定位都是这种付费关系的结果，但有些产品定位是因为创造性的决定，比如一位作家想要一个角色穿古驰服装来表达角色的富裕。观众通常不会得到信息来区分付费和非付费的产品放置。
植入式广告并不新鲜。电影中出现的产品最早的例子可以追溯到电影的发明，当时利弗兄弟的阳光香皂出现在电影中1896年卢米埃尔的电影在欧洲上映．在20世纪30年代，宝洁公司赞助日间电视剧，以他们的Oxydol肥皂粉为特色，开始时的台词是“现在Oxydol自己的Ma Perkin来了”——这是一种广告技巧产生了这个口语短语“肥皂剧。”
这种形式的市场营销真正开始起飞后，发布1982年轰动一时的E.T.埃利奥特留下了里斯的遗骸，诱骗他的外星朋友逃出藏身之地。从那时起，票房收入从独自回家来抛弃令人难忘地将品牌融入到他们的故事情节中。
但随着流媒体越来越受欢迎，产品投放已经成为广告商更具吸引力的选择。2021年，全球在这方面的支出预计将超过230亿美元，比2020年增长约14%．与此同时，市场营销人员也计划这样做减少开支像电视和平面广告这样的传统广告。
我的研究强调了这种转变的一个关键驱动力:我们比以往任何时候都更倾向于避开传统广告越来越少地看线性电视-每七、八分钟就会有一系列广告打断娱乐节目，因此接触到的传统电视广告要少得多。
在观看网络视频时，大约90%的消费者要么跳过要么忽略那些在视频开始前播放的广告。
因此，当广告商努力接触消费者时，他们正越来越多地转向植入式广告，花费广告预算，以不可忽略或沉默的方式将广告转化为媒体内容。
并非所有的广告植入都是一样的
还有一个事实是，产品放置效果非常好。
研究表明，它们会增加观众对产品及其产品的意识p积极地对待他们. 它们还可以使人们更有可能谈论产品并在线搜索．
不过，并非所有植入式广告都同样有效。那些似乎对观众影响最大的，是那些在引人注意和不太明显之间小心平衡的作品。
研究我和市场营销学教授David A. Schweidel一起做的如果产品植入太过突出，观众就会失去兴趣——比如剧中的一个角色拿着产品并谈论它。他们也不喜欢被其他广告包围的植入式广告——比如，一个耐克广告在YouTube视频前自动播放，然后在同一视频的前几分钟播放耐克的植入式广告。过于明显的植入式广告会让人失去兴趣。
这类突出的广告会让观众感到厌烦，主要有两个原因。首先，他们很明显地想要卖给我们一些东西，触发了一种叫做“说服知识“-当我们知道有人试图说服我们时，我们会采取防御措施。一般来说，与传统广告相比，产品投放不太可能触发说服知识，因为它们往往更微妙．但这并不意味着植入式广告不受影响。
第二点，在某些方面与第一点相关，突出的产品布局可能会让我们恼火，因为它们干扰了我们的观看体验．大多数观众不希望沉浸在激烈的剧情中，结果却被提醒自己成为了企业的目标。
如何达到正确的平衡
那么，营销人员如何在不具备说服知识的情况下找到引人注目的平衡点呢?
我们的研究提供了两个关键的见解。首先，我们发现观众最受产品或品牌名称植入广告的影响是由其中一个角色说的但没有显示所谓的”口头植入式广告．”
这些植入式广告比单纯显示在屏幕上的产品更容易被观众注意到。而且，与同时展示和谈论产品的地点相比，它们也不太可能引发说服知识。语言放置似乎找到了一个最佳位置。
其次，我们的研究表明，观众可能更容易受到产品植入的影响在节目或电影中出现较早的．我认为这种情况可能会发生，因为随着电视剧或电影的发展，我们会更加专注于剧情和人物。如果一个位置出现在高潮——即我们的注意力集中在接下来要发生的事情上的时刻——我们要么不太可能注意到这个位置，要么更有可能被它惹恼。
既然你知道了这一行的窍门，也许你更有可能在电视上看到植入式广告。这是否会引发说服知识——并由此导致这些广告的力量萎缩?
